Rollenwechsel einordnen
Verstehen, welche Fragen ab jetzt an Sie gerichtet werden und woher die passenden Antworten überhaupt kommen.
Für den Rollenwechsel
Für neue Teamleiterinnen und Teamleiter im Verkauf
Vom Verkaufstisch in die Verantwortung für den Wochenbericht, das geht oft schneller als die passende Einarbeitung. Plötzlich sollen Sie erklären können, warum der Umsatz in einer bestimmten Warengruppe eingebrochen ist, ohne dass Ihnen jemals jemand gezeigt hat, wie man das aus den Zahlen herausliest.
Warum das relevant ist
Ein gemeinsames Vokabular verändert Meetings
Viele neue Teamleiterinnen und Teamleiter kennen den Verkaufsraum in- und auswendig, aber nicht die Sprache der Auswertungen dahinter. Begriffe wie Deckungsbeitrag oder Lagerumschlag wirken dann eher einschüchternd als hilfreich.
Der Kurs übersetzt diese Begriffe in etwas Greifbares und zeigt an echten Beispieldaten, wie man sie in einer Übergabe oder einem Meeting mit der Geschäftsführung sicher verwendet, ohne auswendig gelernte Floskeln.
Vier Schritte
Vom ersten Kassenbericht zum souveränen Gespräch
Kennzahlen-Vokabular aufbauen
Die wichtigsten Begriffe aus dem Glossar in eigenen Worten erklären können, statt sie nur wiederzugeben.
Sitzungen souverän führen
Anhand der ABC-Analyse und der Margen-Vorlage eigene Beobachtungen strukturiert vortragen.
Vorlagen eigenständig nutzen
Die Tabellenvorlagen so anpassen, dass sie regelmäßig genutzt werden, statt nach der Einarbeitung zu verstauben.
Klarstellung
Der Kurs ersetzt keine interne Einarbeitung
Firmeninterne Abläufe, Freigabeprozesse und individuelle Kennzahlen-Definitionen unterscheiden sich von Geschäft zu Geschäft. Der Kurs liefert die allgemeine Methode zur Interpretation von Verkaufsdaten, nicht die spezifischen Regeln eines bestimmten Arbeitgebers. Rücksprache mit der eigenen Geschäftsführung bleibt weiterhin notwendig.
Fragen zur Eignung für Ihre Situation?
Schreiben Sie uns, wenn Sie unsicher sind, ob der Kurs zu Ihrer aktuellen Rolle passt.
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